用户不会为技术付费，但会为“离不开的生产力”买单。
3月19日，金山工作（688111.SH）公布了2024年财报。财报显现，公司营收51.21亿元，同比增加12.40%；归属于母公司所有者净赢利16.45亿元，同比增加24.84%。
关于工作软件公司来说，这是份适当亮眼的财报。毕竟，我在线工作用户人数已趋于饱和状态。金山工作依然能够得到两位数的增加，属实难得。
但另个数字——WPS AI月度活跃用户突破1968万，让“金山工作营收赢利双增”显得似乎不那么“亮眼”了。
本质上，这是两种估值模型的较量——种计算财报上的现在，种押注AI用户池的未来。当金山工作用AI从头定义用户的付费逻辑，金山工作本身的商业潜力也被打开了。
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靠什么增加？
对咱们普通用户来说，对金山工作了解的产品便是其C端产品WPS个人版。
这部分事务直是金山工作的根本盘，奉献了超过六成的营收。作为根基事务，其C端产品在2024年奉献营收32.83亿元，同比增加18%。
换句话说，想要在个人事务上拿更多的营收，中心突破点是如何提高用户生命周期价值（LTV），如何将免费用户池的潜在商业价值转化为可落地的订阅收入增速。
金山工作给出的答案是，靠AI。
AI增强了C端用户和B端用户的产品粘和付费志愿。AI写作助手、阅览助手等增值服务拉动付费用户增至4170万，同比增加17.49%。
也便是说，有很大部分用户因为新出现的AI增值服务，而选择了成为WPS的付费会员。
要知道，2024年并非AI应用完成闭环落地的大年，2025年春节期间DeepSeek出圈，AI才得到更广泛的关注。所以，这个成果可圈可点，并且完全可以等待2025年AI用户的渗透率和增速。
如果说WPS个人是金山工作的根本盘，那么B端事务WPS 365便是金山工作的增加点。作为独立科目次露脸财报，营收为4.37亿，同比增加149%。
B端事务增加的原因同样归因于AI驱动。
1AI如何重塑金山工作估值逻辑.png
B端事务的中心是能不能次把所有事都搞定。文档创造，不同部门、员工之间的协作，员工之间的即时通讯，以及数据财物的管理。
WPS 365的卖点之便是统东西、统协作、统管理。而AI将文档处理、协作体系深度融合后，这卖点得到了更多企业用户的认可。
WPS 365内置的WPS AI企业版除了支撑文档扩写、润饰、总结、公式生成等功能，起掩盖考勤、合同剖析、销售数据计算。
用户也可在同界面无缝切换文档修改、即时通讯、视频会议，支撑边写边沟通，乃至可以直接在邮件或OA体系中调用AI功能，减少跨平台操作。此外，企业如果想切换大模型了，可根据需求键切换模型，无需自行对接调试。
相较个人，企业是更理的买。旦能够完成真实的降本增，企业客户的付费志愿是非常高的。
AI驱动的定制化服务也因此招引了多个行业头部客户，包括华润集团、中中铁、海尔等，掩盖金融、制造、教育等领域。
