从八月份到现在，在商场上转了圈，前前后后差不多拜访了三十多个经销商。得到的反应，大的体感都比较共同，本年的生意的确不好做。

销量下滑是常态，即便还能保持增长，也是增量不增利。下滑的原因，除了商场蛋糕的重新分配，更重要的是商场真的是进入缩量了。


个做粮油的经销商告诉我，规划数亿的生意盘，本年下滑了20%左右。

听到这个数字，我是比较惊讶的。粮油这个品类是刚需产品，且主要消费场景在线下，按理来说应该不会下滑这么严峻。

经销商听到团队汇报后，找团队开会，分析下滑原因。

是团队操盘出了问题？仍是是竞品抢了销量？仍是途径切割抢的销量？

调研圈下来，发现竞品的销量也都在下滑，而且自身在当地基本上也是全途径覆盖，也不存在某个要点途径没做的状况。

后得到的成果，是商场的问题，不是自身操盘的问题。不仅自身商场销量在下滑，周边城市的销量都在下滑。

从2024年快消品上市公司前三季度的成绩报告中，也能看出来，大多数品牌的成绩处于下滑的状况。

缩量商场带来的销量下滑，的确让商场更难做了。