9月13日，小红书次面向中小商举行成长品牌大会。大会主题为“让每颗种子都有机会发芽”，聚集中小商的全周期长运营。

会上，小红书CMO之恒指出，在竞争剧烈的红海之下，小红书凭仗流量红利、人群优势及共同的营销解决方案，成为吸引中小商的新蓝海。本年上半年，多元垂类职业快速入局小红书，并在运营数据方面获得了不错的增加成果。

在会上，小红书提出了“品号店群直广”的全周期运营战略，应对中小商全周期营销难题的“四套营销公式”，推出了为中小商量身定制的方便投进东西「聚光Lite」与电商商站式营销投进渠道「乘风」，公布了针对中小商的扶持方案，旨在从营销&运营办法论、产品东西、扶持方针、服务体系等多个维度，为中小商供给成长膏壤。



流量风口与人群运营，打造红海之中的新蓝海

数据显示，2024年上半年，在小红书运营的中小商数同比增加379%、中小商GMV同比增加436%。之恒指出，中小商在小红书展现出旺盛的活力，众多好产品、好内容、好生意在这里诞生。在渠道扶持方针、产品东西与营销办法论的浇灌下，每颗被种在小红书营销膏壤的种子，都有或许生根发芽。

海量中小商涌入小红书，背面是商对生意确定的寻求。中小商对不确定的耐受度较低，且可支配的营销预算不充足，急需在红海中寻觅蓝海。拿着旧地图，找不到新大陆。之恒以为，如果从品类竞争和纯流量打法的桎梏中跳脱出来，从用户、场景、买点的角度从头考虑，会发现其实还有很多的增加空间。换个视角，用户还有很多细分需求未被满足与激发，而小红书则为中小商激发、发掘这类需求供给了空间。



（图：小红书CMO之恒）

值得注意的是，随着越来越多人将小红书当作“日子指南”，小红书用户的购物心智逐步成熟。“切生意的底子，在于人”，小红书商业生态客户事务总经理纳什表示，小红书便是个“人感”特别剧烈的当地，用户在这里真挚共享、互动，经过搜索寻觅答案，并习惯于种草后直接在站内买卖。曩昔年，在小红书电商月销500万及以上的商增加达3.5倍，小红书购买用户数增加4.3倍。曩昔年半，买手规划达到6.7倍，买手直播间下单用户数达9.8倍，与买手合作的品牌数量也达5.2倍。

纳什介绍，本年上半年，多元垂类职业快速入局小红书，覆盖139个细分类目。在不断内卷的消费品赛道，服饰、耳机、香氛等品类品牌在小红书找到破局成长的空间。而在日子服务职业，亲子旅行等赛道多个品牌完成了千万营收。越来越多品牌在小红书跨过了生意冷启动期，获取高速增加确实定，并完成了长的运营开展。



（图：小红书商业生态客户事务总经理纳什）

聚集全周期长运营，办法+产品+扶持解决成长难题

会上，纳什还提出了中小商在小红书做好全周期营销的六要素，分别是“品、号、店、群、直、广”：在“选对品”的基础上，商能够利用企业号与店肆运营，进步用户信赖度，打造站内买卖闭环。作为个充满机会的运营阵地，“小红书群聊”能够经过新品共创、群内购、直播动态发布等形式，为商生意提。此外，小红书还为商供给了丰富的直播带货与商业广告东西，协助商提高生意确实定。

在此基础上，小红书商业生态客户服务渠道专负责人孔宣对于中小商如安在小红书做营销，做了进步的解读和共享，针对中小商新品冷启、营收增加、打造品牌、打破瓶颈等不同开展阶段，总结出四大营销难题，并提出了与之匹配的四套营销公式，协助商在剧烈的竞争中，找到低门槛、高确定、长开展的成长路径。

新品冷启阶段，小红书洞悉到许多商都有“职业早便是红海”的苦恼。孔宣主张，商能够从寻觅蓝海心智人群下手，经过优质内容，将核心的TA人群向外延展，找到更广阔的泛人群与兴趣人群，以人群反漏斗破圈，在红海中寻觅蓝海。

营收增加阶段，小红书发现“产品跟他人没有差别”成为商生意增加的新阻止。商可从用户搜索行为与笔记内容下手，洞悉用户新需求与新买点内容，借助KFS（KOL主、Feed信息流与Search三大模块合力营销）战略，从头定义产品力。

历经产品打磨，中小商步入打造品牌的阶段。这个阶段，除了产品卖点好，商还希望消费者能记住自己的品牌。此刻可聚集人群品牌与爆品内容，经过KFS战略布局，进行深度种草，关联品牌回忆，以“品”带“牌”出圈。



（图：小红书商业生态客户服务渠道专负责人孔宣）

当品牌步入瓶颈期，并开端考虑“没什么增加了，想转型做点新的”时，孔宣主张商应早早进行市场洞悉，在探究新内容方向的基础上，经过人群进阶与KFS战略，找到生意二曲线。

现在，越来越多商在小红书完成了“品牌和用户的双向奔赴、双向grow”。熠品牌创始人熠姐与路觅教育创始人雨薇透露，不论是传统服饰企业仍是新锐教育品牌，都能够在小红书探究出条区别于同质化运营的道路。拥有两百多线下门店的“老品牌”熠，成为线上营销新人不久，小红书直播间双十期间买卖额便已打破0万。从前苦于10万+爆款内容无法变现的路觅教育，也在刚刚曩昔的个月，完成了单月服务超两千人，获客超万人的成果。

在详细运营实践中，许多中小商虽然拟定了阶段营销规划，但却苦于没有低门槛、易操作的东西产品，难以完成营销战略的落地。大会现场，小红书商业产品负责人苍响针对中小商营销和运营的共问题，发布了中小商商业产品解决方案。其间，为中小商量身定制的方便投进东西「聚光Lite」要服务于线索商，苍响介绍，该产品主打让中小商省劲、省心、省钱做投进，不仅投进作用有保证，操作门槛较低，并且能经过全周期赋能，助力中小商更好地投进、更快地成长。

面向小红书闭环运营商，渠道则推出站式营销投进渠道「乘风」，为其供给更优的投进作用，更高的投进率，以及更直观的生意数据。现在，支撑手机端使用的乘风移动版还在筹备中，将于不久后正式敞开使用。



（图：小红书商业产品负责人苍响）

在扶持方案方面，小红书中小商成长方案正式启动。纳什表示，该方案将从入驻绿色通道、买卖方针扶持、商赋能支撑、圈子资源链接、买卖孵化与传达破圈等六大维度，为中小商供给全方位的扶持，助力中小商学会全面高种草。

正如之恒所言，要让好产品长出来，让中小商的好产品长出来。未来，小红书将持续为中小商供给更科学有用的商业产品，更贴合其成长需要的全周期营销解决方案，协助更多中小商在小红书深度运营，取得生意上的成功。